Application · 供应商申请
需要提交的十一项材料
缺一项都会卡在审核环节。建议一次性准备齐全再提交。
① 主体资质
营业执照、经营许可、行业资质
② 授权文件
品牌方或总代的销售授权
③ 品牌 / IP 证明
商标、专利、著作权登记
④ 产品资料
规格书、技术参数、检测报告
⑤ 价格
渠道价、建议零售价、价格有效期
⑥ 交付能力
产能、交期、MOQ、物流方案
⑦ 售后政策
质保、退换、备件与响应时效
⑧ 目标国家
可售区域与限制销售国家
⑨ 认证
CE / FCC / ISO 等目标市场准入认证
⑩ 历史案例
已成交客户与项目业绩
⑪ 重大投诉 / 召回说明
如实披露，隐瞒直接终止合作
Review · 五级审核
五档评级，决定资源投入
评级不是荣誉，而是分配资源的依据——S 级会拿到最多的渠道与营销支持。
| 等级 | 定位 | 含义与资源分配 |
|---|---|---|
| S | 战略 | 与 8FO 战略方向高度一致，可进入重点产品池，获得优先渠道推荐与联合营销资源。 |
| A | 重点 | 产品或品牌具备明显竞争力，作为重点产品推广，配专属销售资料与培训。 |
| B | 合格 | 资料齐备、条件达标，正常上架销售。 |
| C | 试运营 | 条件基本满足但仍有不确定项，先小范围试运营，用真实成交数据复核。 |
| R | 拒绝 / 暂停 | 存在资质、合规、质量或诚信问题，不予准入；已上架的暂停销售。 |
Scoring · 产品 100 分模型
九个维度，100 分为满分
渠道利润占 15 分——这一项直接决定产品能不能被 Partner 卖得动。
| 维度 | 分值 |
|---|---|
| 企业 | 15 |
| 质量 | 15 |
| 价格 | 15 |
| 渠道利润 | 15 |
| 交付 | 10 |
| 售后 | 10 |
| 市场需求 | 10 |
| 合规 / IP | 5 |
| 销售资料 | 5 |
| 合计 | 100 |
80 分以上 —— 原则上进入试运营。
90 分以上 —— 可申请重点产品，进入 A 级资源投入序列。
渠道利润只有 15 分，但它是最容易被忽视的一项。一个产品如果自己利润厚、渠道赚不到钱，在 Partner 网络里必然卖不动——因为没人有动力推它。
SKU Card · 标准卡
每个产品必须有的二十个字段
没有标准卡，产品就无法被培训、被报价、被交付——也就无法被规模化销售。
| 字段组 | 包含字段 |
|---|---|
| 标识与定位 | SKU · 类目 · 目标国家 · ICP（理想客户画像） |
| 价格与分佣 | 渠道价 · 建议零售价 · 毛利 · 佣金规则 |
| 交付与履约 | 交期 · MOQ · 物流 · 售后 |
| 销售支持 | FAQ · 销售话术 · 培训 · 案例 · 图片 · 视频 |
| 合规限制 | 限制国家 |
为什么要做到这种颗粒度：Partner 大多是兼职经营者，他们不会为每个产品写材料。总部把标准卡做厚，Partner 才能把门槛降到“照着讲就能卖”。
Workflow · 供应商准入流程
从申请到可销售，八步
- 申请提交十一项材料
- KYC / KYB主体身份与工商核验
- 供应商审核确定 S / A / B / C / R 评级
- 产品审核按 100 分模型逐项评分
- 定价确认渠道价、零售价与佣金规则
- 上架进入产品池，生成 SKU 标准卡
- 培训对 Partner 完成产品与话术培训
- 可销售正式开放给对应等级的 Partner
Exit · 供应商退出
六类情形可暂停或终止合作
严重质量事故
造成客户损失或安全风险
知识产权侵权
侵犯他人商标、专利或著作权
虚假宣传
参数、认证或业绩不实
恶意绕单
绕开平台直接与 Partner 客户交易
重大合规风险
违反目标国家准入或出口管制
严重交付违约
系统性延迟或无法履约
“恶意绕单”是双向条款。不只是防供应商，也同样约束 Partner——绕单会直接切断整个佣金链路，这是制度里最不可碰的一条线。