Para proveedores
Solo lo que merece la pena vender entra en el catálogo compartido. Por eso la verificación en la puerta importa más que los incentivos de venta: la capacidad de verificación es la barrera misma.
Once documentos que presentar
Si falta uno, la revisión se detiene. Presente el conjunto completo de una sola vez.
① Credenciales de la entidad
Licencia comercial, permisos de explotación, cualificaciones sectoriales.
② Autorización
Autorización de venta del titular de la marca o del agente general.
③ Pruebas de marca / propiedad intelectual
Registros de marca, patente y derechos de autor.
④ Datos del producto
Fichas de especificaciones, parámetros técnicos, informes de ensayo.
⑤ Precio
Precio de canal, precio de venta sugerido, periodo de validez.
⑥ Capacidad de entrega
Capacidad, plazo de entrega, pedido mínimo, plan logístico.
⑦ Política de posventa
Garantía, devoluciones, repuestos, tiempos de respuesta.
⑧ Países objetivo
Regiones vendibles y países restringidos.
⑨ Certificación
CE / FCC / ISO y otras homologaciones de acceso al mercado.
⑩ Historial
Clientes atendidos y desempeño en proyectos.
⑪ Reclamaciones / retiradas
Declárelas con honestidad. La ocultación pone fin a la colaboración de inmediato.
Por qué este nivel de detalle
Las primeras preguntas de un comprador son siempre sobre certificación, plazo de entrega y posventa. Sin esto, un producto no puede cotizarse ni entregarse.
Seis dimensiones, evaluadas y clasificadas
El resultado fija la prioridad de inversión de recursos y el tramo del catálogo compartido en el que entra el producto. Ese tramo decide si los socios tienen algún incentivo para impulsarlo.
Empresa
Situación de la entidad, años de actividad, historial de entregas y registro de integridad.
Calidad
Consistencia del producto e informes de ensayo; si existe un control de calidad estable en producción en serie.
Precio
Si la diferencia entre precio de canal y precio de venta sostiene el incentivo del canal.
Margen de canal
Si el producto es rentable para usted pero no para el canal, no se venderá: nadie tiene motivo para impulsarlo.
Entrega y posventa
Si el plazo de entrega, el pedido mínimo, la logística y la respuesta posventa se sostienen de verdad.
Encaje de mercado y cumplimiento normativo
Si están claros el acceso al mercado objetivo, la certificación y los países restringidos.
El resultado se clasifica y se traduce directamente en inversión de recursos: algunos productos entran en la lista de promoción prioritaria con materiales de venta y formación específicos; otros arrancan con una operación de prueba limitada y se vuelven a comprobar con datos reales de transacción; los que no superan la verificación no se admiten. Los criterios concretos de clasificación y ponderación son herramientas de evaluación internas de 8FO y no se publican en este sitio.
Grupos de campos que todo producto debe tener
Sin una tarjeta estándar, un producto no se puede formar, cotizar ni entregar, lo que significa que no se puede vender a escala.
| Grupo de campos | Campos |
|---|---|
| Identidad y posicionamiento | SKU · categoría · países objetivo · ICP (perfil de cliente ideal) |
| Precio y comisión | Precio de canal · precio de venta sugerido · estructura de margen · reglas de comisión |
| Entrega y cumplimiento del pedido | Plazo de entrega · pedido mínimo · logística · posventa |
| Apoyo a la venta | FAQ · guiones · formación · casos · imágenes · vídeo |
| Límites de cumplimiento normativo | Países restringidos y certificación de acceso al mercado exigida |
De la solicitud a vendible, en ocho pasos
- SolicitudPresente los once documentos
- KYC / KYBVerificación de la entidad y del registro
- Verificación del proveedorEvaluación y clasificación en seis dimensiones
- Evaluación del productoRevisión artículo por artículo de calidad, precio y margen de canal
- Fijación de preciosConfirmar precio de canal, precio de venta y reglas de comisión
- PublicaciónEntrada en el catálogo compartido y generación de la tarjeta SKU
- FormaciónFormación de producto y guiones para los socios
- VendibleAbierto a los socios del nivel correspondiente
Seis motivos de suspensión o terminación
Incidente grave de calidad
Causar pérdida de clientes o un riesgo para la seguridad.
Infracción de propiedad intelectual
Infringir la marca, la patente o los derechos de autor de otra parte.
Declaraciones falsas
Parámetros, certificaciones o cifras de rendimiento inexactos.
Elusión deliberada de operaciones
Operar directamente con el cliente de un socio, al margen de la plataforma.
Riesgo material de cumplimiento normativo
Incumplir las normas de acceso al mercado objetivo o los controles de exportación.
Incumplimiento grave de entrega
Retraso sistemático o incapacidad de servir.
La «elusión deliberada de operaciones» corta en ambos sentidos. No solo limita a los proveedores: vincula igualmente a los socios, porque la elusión rompe toda la cadena de comisiones.