Одиннадцать документов к подаче
Если чего-то не хватает, проверка остановится. Подавайте полный комплект сразу.
① Данные о компании
Лицензия на деятельность, разрешения на работу, отраслевые квалификации.
② Авторизация
Разрешение на продажу от владельца бренда или генерального агента.
③ Подтверждение бренда / ИС
Регистрации товарного знака, патента и авторского права.
④ Данные о продукте
Спецификации, технические параметры, протоколы испытаний.
⑤ Цена
Канальная цена, рекомендуемая розничная цена, срок действия.
⑥ Возможности поставки
Мощности, срок поставки, минимальный заказ, план логистики.
⑦ Политика послепродажного обслуживания
Гарантия, возвраты, запчасти, сроки реакции.
⑧ Целевые страны
Регионы, где возможна продажа, и страны с ограничениями.
⑨ Сертификация
CE / FCC / ISO и другие допуски для выхода на рынок.
⑩ История работы
Завершённые клиенты и результаты проектов.
⑪ Жалобы / отзывы продукции
Раскрывайте честно. Сокрытие немедленно прекращает сотрудничество.
Почему такой уровень детализации
Первые вопросы покупателя всегда о сертификации, сроке поставки и послепродажном обслуживании. Без этого продукт нельзя ни оценить, ни поставить.
Шесть измерений, оценка и градация
Результат задаёт приоритет вложения ресурсов и то, в какой уровень пула продуктов попадает продукт. Этот уровень определяет, есть ли у партнёров стимул его продвигать.
Компания
Статус компании, годы работы, история поставок и репутация в части честности.
Качество
Стабильность продукта и протоколы испытаний; есть ли устойчивый контроль качества серийного производства.
Цена
Поддерживает ли разрыв между канальной и розничной ценой стимул для канала.
Маржа канала
Если продукт прибылен для вас, но не для канала, он не будет продаваться — ни у кого нет причины его продвигать.
Поставка и послепродажное обслуживание
Действительно ли выдерживаются срок поставки, минимальный заказ, логистика и реакция после продажи.
Соответствие рынку и требованиям
Понятны ли выход на целевой рынок, сертификация и страны с ограничениями.
Результат оценивается и напрямую определяет вложение ресурсов: одни продукты входят в приоритетный список продвижения с отдельными материалами продаж и обучением; другие начинают с ограниченной пробной работы и перепроверяются по реальным данным сделок; не прошедшие проверку не допускаются. Конкретные критерии градации и веса — внутренние инструменты оценки 8FO и на этом сайте не публикуются.
Группы полей, которые обязательны для каждого продукта
Без стандартной карты продукт нельзя ни обучить, ни оценить, ни поставить — а значит, нельзя продавать в масштабе.
| Группа полей | Поля |
|---|---|
| Идентичность и позиционирование | SKU · категория · целевые страны · ICP (профиль идеального клиента) |
| Цена и комиссия | Канальная цена · рекомендуемая розничная цена · структура маржи · правила комиссии |
| Поставка и исполнение | Срок поставки · минимальный заказ · логистика · послепродажное обслуживание |
| Поддержка продаж | FAQ · сценарии разговора · обучение · кейсы · изображения · видео |
| Ограничения соответствия | Страны с ограничениями и требуемая сертификация для выхода на рынок |
От заявки до продажи — восемь шагов
- ЗаявкаПодайте одиннадцать документов
- KYC / KYBПроверка компании и реестров
- Проверка поставщикаОценка и градация по шести измерениям
- Оценка продуктаКачество, цена и маржа канала проверяются по позициям
- ЦенообразованиеПодтверждение канальной цены, розничной цены и правил комиссии
- РазмещениеВход в пул продуктов, формирование SKU-карты
- ОбучениеОбучение партнёров по продукту и сценариям разговора
- Готово к продажеОткрыто партнёрам соответствующего уровня
Шесть оснований для приостановки или прекращения
Серьёзный инцидент с качеством
Потеря клиента или риск для безопасности.
Нарушение прав ИС
Нарушение чужого товарного знака, патента или авторского права.
Ложные заявления
Недостоверные параметры, сертификация или цифры результатов.
Умышленный обход сделки
Прямые сделки с клиентом партнёра в обход платформы.
Существенный риск соответствия
Нарушение правил выхода на целевой рынок или экспортного контроля.
Серьёзный срыв поставки
Систематическая задержка или невозможность исполнения.
Обход сделки действует в обе стороны. Он ограничивает не только поставщиков — он в равной мере связывает партнёров, потому что обход разрушает всю цепочку комиссии.