Глобальная сеть
Бизнес, построенный на личных отношениях, разложен на три сети и один платформенный уровень — каждая оптимизируется сама по себе, а все вместе замыкают цикл через единый учёт.
Три сети, один платформенный уровень
Каждая сеть решает одну недостающую половину задачи. Платформенный уровень делает любую сделку между ними проверяемой.
Сеть поставок
8FO проверяет поставщиков продаваемых продуктов и услуг по шести категориям, прежде чем допустить их в пул продуктов:
- Документы — статус компании, авторизация, подтверждение бренда и прав интеллектуальной собственности
- Продукт — характеристики, параметры, сертификация, история работы
- Цена — канальная цена, рекомендуемая розничная цена, структура маржи
- Поставка — мощности, срок поставки, минимальный заказ, план логистики
- Послепродажное обслуживание — гарантия, возвраты, запчасти, сроки реакции
- Соответствие рынку — целевые страны, импортные лицензии, требования соответствия
Сеть партнёров
Глобальные партнёры проходят шесть уровней, которые определяются подтверждёнными результатами, а не платежом:
Партнёр — это не: платный титул, дистрибьютор с обязательным выкупом товара или схема по набору участников.
Сеть клиентов
Партнёры доходят до конечных клиентов и корпоративных покупателей по восьми признанным путям, каждый из которых поддержан материалами, обучением и ритмом сопровождения:
- Полевые продажи личные визиты и демонстрации · Торговые палаты охват многих через институциональное доверие
- Отраслевые круги вертикальные сети отношений · Частные сети развитие собственного пула клиентов
- Выставки концентрация спроса с высоким намерением · Социальные медиа долгосрочное привлечение через контент
- B2B-продажи стандартизированный коммерческий процесс · Существующие отношения повторное использование и перекрёстные продажи
Связь трёх
Продукты, сделки, предложения, заказы, поступления оплаты и комиссия фиксируются в одной системе. Ключевые действия оставляют запись, отслеживаемую до аккаунта и отметки времени.
- Право владения клиентом и сделкой чёткое, что снижает дублирующие заявки
- Предложения формируются из пула продуктов и объёма авторизации
- Комиссия привязывается к реальным оплатам и сторнируется при безнадёжном долге
- Операционные данные превращаются в подбор продуктов и рекомендации по повторному заказу
Девять состояний, каждое проверяемо
От лида до расчёта каждое состояние соответствует записи в системе, поэтому спорам есть на что опереться.
Почему конечный автомат, а не таблица: возвраты, чарджбэки и споры в трансграничной торговле обычно всплывают после поставки. Конечный автомат даёт один ответ на вопрос «можно ли двигать эти деньги сейчас», вместо того чтобы оставлять это на чьё-то усмотрение.
Ров — не в числе продуктов или партнёров
Восемь возможностей образуют барьер. Первые четыре решают, можно ли вообще продать продукт; остальные — становится ли сеть точнее по мере роста.
Проверка поставщиков
Решает, есть ли в пуле продуктов то, что стоит продавать.
Стандартизация продуктов
Превращает нестандартные услуги в обучаемые, оцениваемые и поставляемые SKU.
Глобальная сеть партнёров
Локальный охват по странам и отраслям.
Правила сделок и комиссий
Делают разделение доказуемым, отслеживаемым и пересчитываемым.
Реальные данные сделок
Операционные данные из фактических заказов и оплат, а не оценки.
Подбор и операционные возможности
Превращают данные в подбор продуктов и рекомендации по следующему шагу.
Локальная поставка на рынке
Понимание поставки и соответствия требованиям в каждой фокусной стране.
Многоязычные рыночные активы
Сайты на 13 языках и многорыночный контент, чтобы покупатели находили вас первыми.
Шесть коридоров, шесть наборов локальных ресурсов
Один и тот же свод правил может классифицироваться совершенно по-разному от страны к стране, поэтому каждый целевой рынок оценивается и обеспечивается ресурсами независимо.
| Коридор | Охваченные рынки |
|---|---|
| Юго-Восточная Азия | Сингапур · Малайзия · Таиланд · Вьетнам · Индонезия · Филиппины |
| Ближний Восток | ОАЭ · Саудовская Аравия · Катар · Кувейт · Оман |
| Центральная Азия и русскоязычные рынки | Казахстан · Узбекистан · Киргизия · Россия |
| Европа | Германия · Франция · Нидерланды · Польша · Италия · Испания |
| Северная Америка | США · Канада · Мексика |
| Африка | ЮАР · Нигерия · Кения · Египет · Марокко |
Три базовые линии выше любого другого правила
Эти три отличают 8FO от схем по набору и платных титулов. Они — предпосылка для каждого уровня и правила комиссии.
Объём набора никогда не источник дохода
Число людей — это не доход; доход — реальные сделки. Реферальный доход привязан только к подтверждённым сделкам и оплатам.
Вступительные взносы никогда не в основе
Стоимость входа намеренно держится низкой. Нет квот на выкуп товара, и риск запасов не переносится на партнёров.
Никаких гарантий доходности, никогда
Доход зависит от реальных клиентов, закрытых заказов, полученных оплат и личных усилий. Любая показанная цифра результата должна быть проверяемой.