Courses · 课程体系
十四门课，从商业模式到复购
课程编号 A01–A14，按学习顺序排列。前四门打认知，中间六门练技能，最后四门管长期。
A01
8FO 商业模式
网络结构、收入来源与自己在其中的位置。
A02
产品知识
产品池核心 SKU 的能力、边界与卖点。
A03
ICP
理想客户画像：谁能买、为什么买、怎么找。
A04
国家市场
目标国家的市场特征、合规与本地化要点。
A05
销售流程
从线索到成交的标准动作与节奏。
A06
产品演示
把参数讲成客户能听懂的价值。
A07
报价
报价结构、折扣权限与毛利意识。
A08
异议处理
价格、交期、信任类异议的标准回应。
A09
谈判
在保毛利的前提下推进成交。
A10
CRM
客户、商机与跟进记录的正确用法。
A11
AI Sales Copilot
用 AI 生成画像、话术与跟进建议。
A12
合规
商业红线、广告法、数据与反商业贿赂。
A13
交付
交付协调、异常处理与客户预期管理。
A14
复购 / 交叉销售
外贸的利润大头在第二、第三次订单。
Certification · 认证体系
四类认证，对应四种能力
认证是 P2 Certified Partner 的门槛，也是报价权限与产品池开放范围的依据。
产品层
Product Certified
证明你能独立讲解并销售某一具体产品。通常一人先认证 3 个产品。
行业层
Industry Certified
证明你理解某一行业的客户需求、采购逻辑与竞争格局。
市场层
Market Certified
证明你掌握某一国家市场的合规、支付与本地化经营要求。
综合层
8FO Professional
综合能力认证，是区域与国家负责人的前置条件。
Path · 认证路径
五步走完，才能授权销售
不是听完课就能卖。要经过测试、实战，并通过认证，才会开放对应产品的销售权限。
学习→
测试→
实战→
认证→
授权销售
认证与佣金的关系
认证决定能卖什么，而不是决定能拿多少。佣金费率由 SKU 与等级矩阵决定，不因个人认证分数浮动。
认证与等级的关系
产品认证是晋级依据之一，与真实成交、净回款、客户满意度等指标共同决定等级晋升。
认证与区域的关系
Market Certified 是申请区域权益的必要条件之一——你要先证明你懂那个市场。